《免费：商业的未来》读后感

人生杂谈 读后感 2017年12月1日

克里斯·安德森的《免费：商业的未来》是一本全球畅销图书。在《免费：商业的未来》这本书，作者克里斯·安德森认为新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销策略，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在上世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。“免费”就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。下面雷雪松和大家分享下《免费：商业的未来》这本书的读后感。

1、完全免费只是价格低于平均成本的一个特例，商业模式和商业竞争不在于完全免费，而在于比竞争对手的产品哪怕免费一分钱而获得的竞争优势和市场份额。
2、真正的免费不在于用零价格获得一个商品，而在于是否从一个商品里获得了不支付成本的利益。
3、原子经济本质上是以大规模生产取胜，它遵从的是单一化、标准化、格式化。原子经济崇尚转移注意、精英文化。是权威横行的温床。
4、比特经济则是多元的、个性的、小众的、扁平的。比特经济崇尚的是主客一体、多元共生、贡献与分享。
5、免费是最好的价格，但不可能是唯一的价格。
6、与免费模式竞争也没有那么难，只要商家能确实提供更好的东西或是具有差异性的东西。
7、把产品高价卖个付费程度高客户的两种办法呢：1、为产品增加价值。2、不要给高端客户低价购买的机会。
8、在网络经济中，企业必须采用各种各样的方法细分市场，并充分利用信息处理技术把市场细分工作做得更好。
9、增长是网络公司战略上的必由之路，这不仅是为了获得通常的生产方规模经济，而且是为了获得由网络效应产生的需求方规模经济。
10、免费加收费模式变得越来越重要。它会一方面允许企业保持免费所带来的规模效益和广告收入，另一方面又允许企业保持免费所带来的规模效益和广告收入。
11、免费派送某样东西，为的是创造另一种需求。创造新市场、打破旧习并让所有产品看上去具有吸引人的独特魅力。
12、免费并不意味着无利可图，只是意味着从产品到利润走了一条曲径通幽的道路。
13、免费成了现代营销者的战斗口号，而消费者对这一口号也是积极响应。
14、新型的免费模式，并不是一种左口袋出，右口袋进的伎俩，而是一种把产品和服务的成本低到零的新型卓越能力。
15、原子经济的基调是通货膨胀，而比特经济的主旋律是通货紧缩。
16、林林总总的免费归根到底都表现为同一实质——让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和回到金钱市场之间转移。经济学家把它称作“交叉补贴”。
17、从消费者的角度来看，便宜和免费之间还是有很大区别的。哪怕你只收费一分钱，但你所处的经营环境却和不收费是冰火两重天。
18、事实上，免费会开创一个市场，而收费的话只能进入另一个市场。
19、“去货币化”无疑是令人痛苦的。但回过头来看你就能明白：与其说失去了价值，不如说以并非总是用金钱来衡量的方式对其进行重新分配。
20、免费给所有市场都带来了更强的流动性，而更强的流动性意味着它所处的市场能够运转得更为顺畅。
21、网络效应往往会造成力量的聚集，导致“富者越富，穷人越穷”的结果。
22、免费经济中的产业组织结构具有双重性：既垄断，又竞争。
23、在互联网上，信息就是商品，而产品和服务很容易被复制。
24、任何产品价值主要在于知识产权而非物质资料。
25、递增收益指的就是基于产品的递增收益。在该市场领域产品的消费额越高，产品的价值越大。
26、免费经济对经济学的又一大冲击，是信息替代了货币，个体注意力替代了一般等价物，信息市场替代了股票市场。
27、匮乏让大规模更具价值，充裕让多样化更具价值。
28、蒲公英不想亲自照顾每一粒宝贵的种子，而是希望它们离开巢，认真把握自己漂泊的方向，以找到最佳生长环境，在那儿繁衍生息。蒲公英只是希望确保充分利用了每一个繁衍的机会。
29、复制使得时尚很快就从其最初的创造者延伸到社会大众，迫使最初的创造者采用更新的设计理念。
30、劳动力的富余解放了人们的思想，终结了人类对资源的争夺，且创造出一种作为精神、哲学存在的文化。匮乏的终结是我们变的懒惰、颓废、愚蠢和卑鄙。
31、从经济学角度看，充裕是创新和增长的推进器。但是从心理学角度看，匮乏才是我们真正理解的一切。
32、如果不必付钱就能享用某些东西，我们就会倾向于对其进行过度消费。
33、与免费展开竞争的方式是跨过充裕找到与其毗邻的匮乏。如果软件是免费的，就对相应的支持服务收费。
34、如果是数字产品，迟早它将变成免费商品。
35、免费经营策略扩大了企业的知名度，是企业推出的产品被更多消费者了解。免费并不意味着你无法从中盈利。
36、如果某件商品非常便宜以致无法计算其费用，那么就不要在计算。从固定费用到免费，最具革新精神的公司正是那些能洞察定价趋势的变化并提前做出判断和选择的公司。

来源：《免费：商业的未来》读后感